Casos reais de rentabilidade
Muito trabalho, poucos lucros
Situação:
A empresa tem uma elevada taxa de ocupação e as reservas estão a aumentar, mas, no final do mês, o lucro não reflete esse crescimento.
O que está a acontecer?:
O negócio está a preencher o calendário, mas parte das reservas tem tarifas demasiado baixas, custos operacionais elevados, comissões de canal significativas ou estadias demasiado curtas.
O que se descobre ao analisar os dados?:
Algumas reservas geram receitas, mas proporcionam uma margem muito reduzida após a limpeza, a lavandaria, as comissões, o atendimento ao hóspede e outros custos.
O que se pode fazer?:
Analisar a rentabilidade por reserva, canal e propriedade, rever os preços mínimos rentáveis, controlar os descontos e privilegiar as reservas com melhor contribuição.
Alguns imóveis geram lucros e outros estão a consumir dinheiro
Situação:
O gestor imobiliário administra uma carteira em crescimento e constata que o volume de negócios global está a aumentar, mas desconhece quais os imóveis que realmente geram lucro.
O que está a acontecer:
Os imóveis são analisados principalmente com base nas receitas ou na ocupação, sem incorporar corretamente os custos, o tempo de funcionamento, a manutenção, as liquidações e a estrutura.
O que se descobre ao analisar os dados:
Um pequeno grupo de imóveis gera grande parte da margem, enquanto outros mal cobrem os seus custos ou chegam mesmo a reduzir a rentabilidade de toda a carteira.
O que se pode fazer:
Calcular a rentabilidade e a margem por imóvel, renegociar condições com determinados proprietários, corrigir custos e estabelecer critérios financeiros para aceitar novos ativos.
A empresa cresce, tem lucros, mas há sempre falta de dinheiro
Situação:
O número de imóveis, as reservas e o volume de negócios aumentam, mas todos os meses há dificuldades para pagar salários, fornecedores, senhorios ou impostos.
O que está a acontecer:
A rentabilidade e a tesouraria estão a ser geridas como se fossem a mesma coisa. Existem receitas reconhecidas que ainda não foram recebidas, pagamentos a vencer em breve e custos concentrados em determinados momentos.
O que se descobre ao analisar os dados:
O negócio pode ser rentável no papel e, ao mesmo tempo, ter problemas de liquidez.
O que se pode fazer:
Elaborar previsões de tesouraria, controlar entradas e saídas, antecipar liquidações e ter uma visão futura das necessidades de caixa.